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2020,跳槽还是卖货?

2020-03-26 来源:健农信息网 编辑:李德

核心提示

2020,跳槽还是卖货?-理财频道-和讯网

2020,跳槽还是卖货?

  疫情下,企业的经营业绩受到冲击。在格力、恒大等企业中,全员营销已进行得如火如荼,如今,又迎来了新的龙头企业加入春季名利场争夺赛。

  全员营销成潮流了吗?

  不,这只是潮流卷土重来。

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  松下电器创始人松下幸之助,世人皆知的“经营之神”,正是全员营销的开山鼻祖。

  1929年秋天,美国股市暴跌,股灾波及全球。

  35岁的松下,率领着诞生仅10年的松下电器,正面临着“活下去”的难题。

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  有人建议公司裁员一半,但松下幸之助审慎考虑后,并未采纳:“我不会解雇任何一名员工,工资依然全额支付。”于是,工厂开工半天,员工上班半天;剩下的时间,按照“完全自愿”的原则,全体出门做推销、清库存。

  不强制,能行吗?

  没想到,松下“不抛弃任何一名员工”的做法,让公司极具凝聚力。员工宁愿牺牲休息时间,四处推销奔走。结果,松下电器不但挺过危机、清空库存,甚至进一步拓展了市场,业绩蒸蒸日上。

  当然,好逸恶劳是人类的劣根性。如果员工们拿着全薪,却宅家里潇洒快活,松下电器的结局,或许就是另一个故事。

  为什么选择相信员工?

  这正是松下经营理念的精华。商业人士都知道,人才是事业的基础。但松下却强调:“事业的成败取决于人。松下电器既是‘制造电器’的公司,又是‘造就人才’的公司”。

  当时的松下,或许并不知道事情的成败与否。选择全员营销,既是时代所迫,也是探索尝试。

  历史的车轮,总会轧向旧痕。疫情之下,各大公司纷纷开启全员营销,更像是经济不景气下的潮流复刻。

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  时过境迁,今天的职场人对“全员卖货”的讨论和答案,有了更新迭代。

  最近,脉脉上有一个很火的投票:你认同全员卖货吗?结果虽然是“认同方”胜出,也出于“共渡难关”的理由,但胜出优势并不大。而反方“术业有专攻,应该各司其职”的观点,也获得很多人的认同。

  知乎上,更有人认为是“老板为所欲为、公司无耻至极”所致。

  显然,今天的中国职场人,完全不同于日本残酷等级制度下的“社畜”。年代不同、环境不同、文化不同,对营销任务的接受程度也不同。

  当年,松下被认为是日本的“终身雇佣制鼻祖”。松下幸之助曾立下誓言:决不解雇任何一个“松下人”。即便遭遇“大萧条”,依然恪守理念。而松下员工在退休前,也完全不担心失业。

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  ▲终身雇佣制,曾经的保障,如今的束缚

  这一制度,在“二战”之后被无数日本企业效仿,大大增强了员工的归属感、信任感和主人翁意识。所以公司有难、共度时艰,被视为职场正道。

  但今天的中国,工作早就不是终身制,都是几年一签;招聘跳槽,供需两旺。人们对不喜欢的工作,越来越缺乏耐受力。

  更何况,很多职场人士,开始将工作视为满足精神高层次的需要,而不仅仅是求生图存的工具。对90后来说,喜不喜欢工作和能不能养活自己,都很重要。

  有别于过去的线下销售,街头吆喝。今天的人们,都是在微信朋友圈、抖音、小红书、淘宝直播带货,效率远超过去。

  但许多年轻人认为:朋友圈是我的私人领地,每个动态背后,都彰显着我的性格、生活、形象。我为公司工作不假,但要在朋友圈里卖货、宣传、打广告,可能会引起朋友的嘲笑与反感,影响到他人对我的看法。

  所以,很多人——不乐意!

  更有人反问:我当初来面非营销岗的,现在竟然要我去卖货?凭什么?

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  连卖公司的货,都感到丢人。更何况,有的公司提出的是硬性要求,更可能激起部分员工的心理反弹。

  换句话说,如果公司不能激起员工的荣辱感、使命感,产品甚至不能让员工认同,那么全员营销就是一句空话。

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  时代变了,恒大、苏宁、格力在“全员营销”这张考卷上,给出了截然不同的答案。